Создание мобильного приложения для менеджеров по продажам компании “Агротек”

Информация
о заказчике

«Агротек» - крупнейший дистрибьютор мировых производителей СЗР, семян сельскохозяйственных культур, микроудобрений России. В группу компании входят 5 крупных предприятий. Функции центрального офиса распределены между Москвой и Краснодаром.

Перед компанией стоит задача оптимизации и повышения эффективности системы управления продажами за счет создания мобильных рабочих мест для менеджеров по продажам.

проблема, с которой пришли

Низкая эффективность продаж

Ввиду отсутствия полной информации о клиентах, недостаточного качества планирования и отсутствия доступа к данным в момент переговоров снижается вероятность успешной сделки

Низкая эффективность работы МОП

Ввиду отсутствия возможности вносить данные в систему оперативно не вся информация оцифровывается + приходиться привлекать для внесения сотрудников офиса. Подготовка к переговорам возможна только в офисе, что так же снижает производительность сотрудника с разъездным характером работы.

цели проекта

Обеспечить повышение эффективности продаж за счет внедрения в работу менеджера по продажам КПК с доступом к ключевому функционалу 1С:Комплексная автоматизация, в том числе с возможностью автономного доступа к данным.

Внедрения в работу инструментов управления взаимодействием с клиентами (календарь событий, подготовка к визиту).
Отслеживания и фиксации местоположения менеджера во время выполнения ключевых задач.

Усовершенствовать систему управления продажами и обеспечить контроль работы менеджера в режиме онлайн за счет:

концепция
ИТ-решения

Этапы проекта

Этап 1. Продажи

Адаптировали функционал системы для работы в мобильном клиенте:
1. Доработали и оптимизировали анкету клиента;
2. Адаптировали заказ клиента и связанные формы для работы на КПК;
3. Настроили разграничение доступа МОП к клиентской базе на уровне записи;
4. Адаптировали отчеты: остатки и цены, задолженность клиентов.
Этап 2. CRM
1. Создали функционал управления взаимодействия с клиентом (планирование встреч, звонков и календарь событий);
2. Адаптировали механизмы работы с задачами под КПК, в том числе отчетность;
3. Реализовали механизм автономного обмена.
Этап 3. Отчеты
1. Создали дашборд и систему отчетности для менеджера отдела продаж;
2. Реализовали функционал для фиксации потребности клиента;
3. Реализовали функционал для фиксации коммерческого предложения.

Скриншоты приложения

ИТ решения, новости, кейсы

в Telegram - канале

То, что нужно прямо сейчас